Det var nedleggelsen av en eksisterende John Deere-forhandler for nesten 10 år siden som satte Kenny Quaile i gang med å drive en nå blomstrende maskinforhandler i Skerries i Dublin.
Kenny hadde vært servicesjef for selskapet da det stengte dørene i 2012.
Han hørte nyhetene på mandagen og ved slutten av uken var han i virksomhet for seg selv, og tok over fra der selskapet slapp ved å passe på kundene som hadde kjøpt John Deere traktorer og andre maskiner fra hans tidligere arbeidsgivere.
Å løpe rundt med en varebil full av verktøy var imidlertid ikke Kennys overordnede ambisjon, og han begynte snart å lete etter byråer, hvorav den første var Pottinger.
Forholdet har blomstret siden, og produktet til det østerrikske selskapet har blitt en fast bærebjelke i virksomheten. Et nyere byrå er Deutz Fahr som kom til Quaile's for å styrke sin representasjon i nordøst.
Nylig brakte Quaile Machinery disse to produsentene sammen på en feltdag nær Lusk hvor både traktorene og noe av Pottingers jordarbeidingsutstyr ble demonstrert.
Deutz Fahr er et av de verdige merkene som ikke helt har tatt den store tiden i Irland, selv om de er like kompetente som alt annet på markedet.
Kenny setter pris på at han ikke kommer til å endre den oppfatningen over natten, men tror at utholdenhet vil bringe en god del av John Deere-kundene hans over til det tyske merket.
Han bemerker at det viktigste salgsargumentet fremfor andre merker er komfort, hovedsakelig takket være førerhusfjæringen som er uten sidestykke på markedet.
"Det er det første sjåførene kommenterer når de prøver traktoren," sier han.
Kenny fortsetter med å nevne at stabilitet og trekkraft også er sterke salgsargumenter, mens fabrikken de er laget i har imponert ham med sin modernitet og presisjon.
De fleste traktorene selskapet selger er rundt 200 hk, som er normen for det hovedsakelig jordarbeidingsarealet, selv om det er etterspørsel etter mindre traktorer fra store grønnsaksdyrkere for å drive sine innhøstingsenheter i åkeren.
Dewulf får aksept
En annen stor franchise som Quaile's har anskaffet er Dewulf.
Når det gjelder innhøsting av poteter og grønnsaker, har det vært liten konkurranse om hovedaktøren her i Irland, men nok en gang føler Kenny at det er en mulighet for en alternativ produsent og salget begynner sakte å ta av.
Løftingen av hovedpoteter kan ha kommet til en slutt for sesongen, men det gjenstår fortsatt litt dyrking og korn som skal sås.
Pottinger hadde tatt med seg noe av jordarbeidingsutstyret sitt for å vise at det jobbet i felten.
Plogen og bare ett pass med pneumatiske bor
De viktigste punktene var selskapets to Aerosem-øvelser.
Den mindre var 3002 ADD, en tre meter lang maskin, som selskapet beskriver som en 'pneumatisk, redskapsmontert drill'.
Redskapet, i dette tilfellet, er en motorharve som boret er piggybacked på.
Den dagen dette fungerte, pløyde den bakken til en fin tilth klar for boringen, selv om den faktisk ikke plantet frøet.
Denne typen borekombinasjoner er ikke fjærvektige. Helvekten nærmer seg fire tonn, og det kreves en stor traktor for å håndtere den komfortabelt til tross for at den er konstruert for å holde hovedmassen så nær traktoren som mulig.
En løsning på dette problemet er å ta vekten av beholderen og frøet fra baksiden av traktoren og plassere den foran. Dette er prinsippet bak de pneumatiske frontmonterte borene.
Selskapet hadde tatt med et eksempel fra sitt eget sortiment, Aerosem 5002 FDD, og det var denne som faktisk sådde høsthveten.
Prinsippet med å dele vekten mellom hver ende av traktoren virker enkelt nok, men for å overføre frøet med jevn hastighet fra forsiden til baksiden kreves det litt ekstra ingeniørarbeid.
Frøoverføring legger press på
For det første må det være en mye lengre slange for å levere frøet langs traktorens lengde.
Lange slanger betyr mer trykk for å overvinne motstand mot en luftstrøm som er nødvendig for å holde frøet suspendert mens det beveger seg opp over hjulene og deretter inn i frøhodet.
For å sikre at frøet leveres med nødvendig hastighet, settes de fremre beholderne under trykk for å utjevne trykket i beholderen og overføringsrøret.
Ved å dele vekten foran og bak kan en større arbeidsbredde oppnås og disse maskinene er tilgjengelige opptil seks meter.
Større beholdere kan også brukes, og for ytterligere å hjelpe med vektfordelingen kan et sett med fire pakkehjul monteres på undersiden.
Ved boring er disse vektbærende gjenstander og hjelper til med å avlaste marktrykket samt pakke jorda i hele traktorens bredde.
De er både styrbare og demonterbare.
Quaile Machinery har et langsiktig syn
Selv om Quaile har vært Pottinger-agent i åtte år, føler Kenny at det først er de siste par sesongene at de virkelig har begynt å gjøre inntog i markedet, og all innsats gir resultater.
Han føler seg tydeligvis hjemme med merkevaren, og konstaterer at det er en direkte kommunikasjonslinje med ledelsen og at han som kunde blir lyttet til.
Som en liten og rimelig ny virksomhet i et svært konkurranseutsatt marked ser Quaile Machinery ut til å blomstre.
Kenny er ikke bare ute etter kortsiktige gevinster, han ser på det lengre, og de produsentene som deler denne filosofien vil uten tvil dra nytte av engasjementet til både ham og hans stab.