Frank Nordmann, daglig leder Key Accounts and Sustainable Development hos GRIMME Landmaschinenfabrik, i samtale med Michael Monnerjahn fra Germany Trade & Invest
Niedersachsen landbruksmaskinprodusent GRIMME bygger og selger teknologi for potet, bete og grønnsaker i mer enn 120 land over hele verden - inkludert et dusin i Afrika. Spesielt etterspurt er det enkle maskiner for høsting av poteter. Gratis representanter og lokale handelsmenn spiller en stor rolle i selskapets virksomhet i Afrika. Ytterligere innsikt i særtrekkene i afrikanske markeder finner du i intervjuet.
PRESENT PÅ NETTSTEDET MED LOKALE FORHANDLERE
Nordmann, hvor lenge og hvor har Grimme vært aktiv i Afrika?
Frank Nordmann, daglig leder Key Accounts and Sustainable Development hos GRIMME Landmaschinenfabrik
I 1996 etablerte vi opprinnelig filialer i Egypt og Sør -Afrika. Siden 2011 har vi vært aktive på de andre afrikanske markedene - det er nå totalt tolv andre land. Disse inkluderer Algerie og Marokko i Nord -Afrika, Kenya og Tanzania i Øst -Afrika, Senegal i Vest -Afrika og Zambia og Zimbabwe i Sør -Afrika.
Hvordan går du frem i Afrika?
I Sør -Afrika har vi vårt eget kontor med en ansatt så vel som en lokal forhandler. I de andre landene jobber vi derimot sammen med gratis representanter og/eller forhandlere som er forankret lokalt. Forhandlerne vi jobber med selger også andre produkter som utfyller våre Grimme -produkter - traktorer, men også anleggsmaskiner.
Hvilken rolle spiller det afrikanske markedet for Grimme?
Til dags dato har Afrika bare stått for en relativt liten andel av selskapets totale omsetning. Mellom 2011 og 2016 opplevde vi imidlertid sterk vekst i de forskjellige regionene på kontinentet. Tidligere har det imidlertid alltid vært hendelser som har bremset den positive utviklingen i mellomtiden. I 2016 og 2017 var dette tørkefasene og sist corona -pandemien.
ENKELE MASKINER BETALER AV
Hvorfor kjøper afrikanske kunder landbruksmaskiner fra Tyskland?
Våre kunder i Afrika kan bruke maskinene til å generere merverdi og til slutt høyere fortjeneste. De stoler mer på enkle maskiner. Enkelte funksjoner som er etterspurt i utviklede markeder, for eksempel vask eller emballasje, er generelt mindre etterspurt i Afrika. Dette varierer imidlertid avhengig av land.
Hvis lønnen i et land overstiger omtrent ti amerikanske dollar om dagen, betaler våre maskiner seg. Jo høyere standard på et marked, desto mer interessant er markedet for oss og for mekanisering generelt. Med sine mange supermarkeder er Sør -Afrika det mest utviklede markedet på kontinentet.
Er kundene fra Afrika forskjellige fra kundene dine i andre regioner?
Som i Europa eller i USA prøver vi å bygge et best mulig partnerskap med bønder. Det er 54 land i Afrika, og hvert land er forskjellig. Du må tilpasse deg mentaliteten. Under korona -pandemien hadde vi godt av at vi kunne fortsette å jobbe relativt godt med våre lokale partnere i mange land. Men der vi ikke er representert, er det for tiden vanskelig å kommunisere med kunder og gjøre forretninger. Personlig kontakt er viktig i vår bransje.
Hvilke utfordringer er det i forretningsaktivitetene dine i Afrika?
Betalingstransaksjoner og tilgjengeligheten av utenlandsk valuta er problematiske i noen land som Etiopia eller Angola. Svingende etterspørsel er en utfordring for våre kunder i mindre markeder. Det gjør kontinuerlig og bærekraftig dyrking vanskelig. I tillegg er det vanskeligheten med å finne partnere som kan garantere en komplett ettersalgsservice gjennom hele dyrkingsperioden.